隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)化肥的觀念變了不少，品牌效應(yīng)也不斷顯現(xiàn)。他們大都喜歡買(mǎi)品牌信譽(yù)高、大型企業(yè)生產(chǎn)的肥料，對(duì)國(guó)產(chǎn)化肥也更加信賴(lài)，他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)大企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，市場(chǎng)信譽(yù)好，肥料運(yùn)費(fèi)低，銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)便宜、質(zhì)量也可靠。

近日，筆者隨同芭田公司農(nóng)化服務(wù)人員走訪市場(chǎng)時(shí)，來(lái)到了廣西北海市芭田農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部。走進(jìn)該農(nóng)資店看到，該店主營(yíng)芭田公司生產(chǎn)的“芭田和”“芭田鉑金”等高端復(fù)合肥，產(chǎn)品種類(lèi)多，覆蓋面廣，約占該店復(fù)合肥的70%左右。一會(huì)兒功夫，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)芭田公司產(chǎn)品的用戶(hù)絡(luò)繹不絕，一片繁忙景象。

看到筆者前來(lái)探訪他的農(nóng)資店，老板符元軍激動(dòng)地說(shuō)：“近年來(lái)，我的農(nóng)資店生意越來(lái)越紅火，離不開(kāi)芭田好肥料的幫助，當(dāng)初經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥時(shí)，我真慶幸自己選對(duì)了品牌。芭田品牌度高，肥效好，凡是用過(guò)的農(nóng)戶(hù)都是回頭客。尤其是今年春季剛接手的‘芭田和’系列復(fù)肥，用戶(hù)使用后，都稱(chēng)贊肥效勝于進(jìn)口肥，半年多時(shí)間，‘芭田和’系列產(chǎn)品銷(xiāo)量已達(dá)80噸，加上其它芭田產(chǎn)品，今年芭田復(fù)肥的銷(xiāo)量達(dá)200多噸�！�

據(jù)了解，作為芭田公司的合作伙伴，北海高德農(nóng)資店代理芭田復(fù)合肥已經(jīng)9年了，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品達(dá)6～7種，有“芭田和”系列產(chǎn)品中的“芭田和你、和家、和天下”三個(gè)配比的復(fù)合肥，還有“芭田鉑金”平衡肥及高鉀復(fù)肥、“芭田知心”灌溉肥等品種。符總告訴筆者，他當(dāng)初之所以選擇芭田品牌，是因?yàn)榘盘飶?fù)肥度高，效果突出，經(jīng)營(yíng)芭田產(chǎn)品，不僅能讓用戶(hù)的作物增產(chǎn)增收，還能提高自己農(nóng)資店的度和品牌形象。因而，這么多年，他堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)芭田高端復(fù)合肥而沒(méi)輕易換品牌。現(xiàn)在，當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)他都很信任，對(duì)他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都很放心，因而，他的農(nóng)資店生意才會(huì)越來(lái)越好，現(xiàn)在也開(kāi)上了奔馳豪車(chē)。

芭田肥被業(yè)界認(rèn)為是高端肥料，高端肥料如何推廣？符元軍表示，推廣芭田高端肥料，說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，關(guān)鍵是要找對(duì)方法。那就是堅(jiān)持做示范田，樹(shù)標(biāo)桿，要讓用戶(hù)切切實(shí)實(shí)看到芭田產(chǎn)品的效果和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)樣板帶動(dòng)銷(xiāo)量。“‘芭田和’系列復(fù)肥剛到我們店時(shí)，由于價(jià)位偏高，用戶(hù)一時(shí)很難接受，為了讓用戶(hù)明白好產(chǎn)品不怕貴的道理，我們采取建示范田、樹(shù)標(biāo)桿進(jìn)行推廣。先后在香蕉、西瓜、蔬菜上建立了‘芭田和’系列復(fù)肥的示范田，并與某進(jìn)口品牌肥做對(duì)比試驗(yàn)。示范結(jié)果顯示，使用‘芭田和’系列復(fù)肥的香蕉和西瓜不僅口感好、產(chǎn)量高、賣(mài)相好，能賣(mài)上了好價(jià)格；而在蔬菜上應(yīng)用后，蔬菜葉片厚實(shí)，色澤靚麗，能提前3天上市，搶到早市，賣(mài)上好價(jià)錢(qián)�！�