對于B2C電商業(yè)務(wù),新發(fā)地早在2009年就開始布局,堪稱業(yè)內(nèi)早的“觸電”者。
站選擇的是京東商城。目前,在京東平臺上的新發(fā)地旗艦店,每天有100多單業(yè)務(wù)誕生,每周成交額在30萬元左右,其中60%是干果、40%是品牌水果。而像大白菜、土豆等生鮮蔬菜,銷售量微乎其微。
之所以出現(xiàn)如此懸殊,是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的特殊性,尤其是易腐類蔬菜、水果,在電商渠道很難達(dá)成有效交易。比如買一棵大白菜1塊錢,快遞送到消費(fèi)者家里10塊錢,那么這棵大白菜的身價就變成了11塊錢,誰會買?
所以,這在張玉璽觀察看來,電商不會像馬云所說“顛覆線下交易”!暗@必定是未來的一個方向,一種新常態(tài),我們得適應(yīng)它!睆堄癍t已然體會到,農(nóng)產(chǎn)品電商來勢洶洶,作為傳統(tǒng)批發(fā)市場的新發(fā)地,“不可等閑視之”。
事實(shí)上,除了借力第三方電商平臺試水線上交易以外,新發(fā)地市場內(nèi)部也在嘗試經(jīng)營自己的電商平臺,一些實(shí)力較強(qiáng)的商戶已在新發(fā)地的電商平臺上做得有聲有色。其中的要屬稻香村,2014年其農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)8000多萬元,純收入也有800多萬元。
這使新發(fā)地不得不慎思電商的未來!敖衲辏覀兇蛩憬ㄔ煲蛔娚檀髽,將電商方面做得比較好的商戶集中起來,專門發(fā)展電商業(yè)務(wù)!睆堄癍t說。這個聽起來時髦的規(guī)劃,也是新發(fā)地2015年進(jìn)行內(nèi)部升級的重大舉措之一。新電商大樓蓋好以后,將有200余家新發(fā)地商戶入駐,實(shí)現(xiàn)線上交易、線下發(fā)貨的“雙線交易模式”。
“B2C電商不會對我們的交易額產(chǎn)生顛覆,而只是一種交易方式的改變,因?yàn)樗鼈冇秒娚痰慕灰追绞饺椭掳l(fā)地賣農(nóng)產(chǎn)品,總交易額還會不斷增加。”張玉璽對此頗有信心。
年過70的張玉璽,掌管新發(fā)地這么一個大“盤子”,身上毫無傳統(tǒng)行業(yè)老板那種所謂的“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”,反而心平氣和,對電商不僅不抵觸,還有自己頗為理性的觀察。他認(rèn)為,電商未來10年、20年也不可能突破銷售額的50%,但它必然是線下渠道有益的補(bǔ)充,線上線下融合會是一種常態(tài),傳統(tǒng)行業(yè)必須正確認(rèn)識它。
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